Dans cette vidéo, Tim O’Reilly et Fred Wilson nous présentent une sélection de startups dans le cadre du Web 2.0 expo de NY. J’ai particulièrement apprécié les questions posées à Glympse, une application de géolocalisation. Elles permettent de se rendre compte des éléments qui intéressent les investisseurs ou un jury éventuel. Ce qui m’a surtout étonné, c’est que les réponses à ces questions souvent présentées comme primordiales, n’étaient pas mises en avant dans certaines présentations. On nous répète tellement qu’il faut un business model concret, et c’est également ma conviction, que je suis toujours étonné de voir des startups qui ne sont pas business centrics être sélectionnées dans ce genre de showcase. Mais cela montre bien que les investissements stratégiques peuvent susciter l’intérêt d’investisseurs à la recherche du prochain gros coup…

Le premier service présenté se nomme donc Glympse. À défaut de disposer d’un business model concret, il a le mérite de très bien répondre à un besoin, celui de la confidentialité des données lors du partage de votre géolocalisation. Je pense que c’est cet aspect ainsi que la bonne conception du service qui a attiré le jury. Voici quelques uns des points forts de Glympse : choisir à qui l’on veut envoyer sa localisation, service directement utilisable sans compte, partage de la géolocalisation via de nombreux services tels que SMS et email, consultation de la géolocalisation quelque soit le terminal, pourvu qu’il dispose d’une connexion Internet. Vous pouvez envoyer votre géolocalisation au taxi que vous venez de commander en quelques clics sans avoir besoin qu’il devienne votre « ami »…

Voici les questions posées par O’Reilly et Wilson :

- Quelles sont les barrières à l’entrée pour d’éventuels concurrents ? Comme le dit à juste titre Fred Wilson, c’est une fonctionnalité qui ne sera pas compliquée pour Google d’intégrer à Latitude. La réponse de Glympse se situe dans son positionnement : au contraire de Google, l’utilisation de leur service ne passe pas par une création de compte. Certainement un peu faible comme barrières à l’entrée pour un service aussi intéressant…

- How do you get paid ? How do you make your money? C’est là que l’on voit bien où pêche le service Glympse…La réponse part dans un premier temps sur les API et la multitude de partenariats possibles. Puis après un petit recadrage de Wilson, Brian de chez Glympse nous parle de publicité géolocalisée, mais on sent que cette partie n’est pas celle que les équipes ont le plus bossé.

- Quelles sont les conséquences sur l’infrastructure technique en cas de succès? Il s’agit également d’un point critique du service. Glympse communique votre localisation selon la fréquence et la durée choisie, la consommation en ressources serveur peut monter très fortement. Durant cette période, le service utilisera également beaucoup des ressources du smartphone. Quelle consommation de la batterie? Brian affirme que c’est en effet un point crucial du service et qu’ils ont pensé leur infrastructure évolutive. Dommage qu’interrompu par Fred Wilson pour enchainer sur la question de la batterie, il n’ait pas eu le temps de finir sur ce point. Pas de réponse très concrète en ce qui concerne la consommation de la batterie par le service.

- Une question qui est plus une affirmation de la part d’O'Reilly : « Votre modèle nécessite un haut niveau d’investissements avant de pouvoir générer des revenus« . Ce qui est confirmé par Brian de Glympse. Il souhaite installer son service dans la vie de tous les jours dans tous les moments où nous souhaitons partager notre localisation avec des personnes en particulier.

- Question de Wilson sur la stratégie de communication : Quelle est votre stratégie de communication? Est-elle basée uniquement sur le bouche à oreille? Brian explique alors, sans rentrer dans le détail d’une stratégie de communication, la stratégie générale autour du développement de Glympse. Ce que l’on peut retenir ici, c’est l’avancée par étapes, l’importance de pouvoir montrer un prototype et les premières réponses du marché, notamment l’adoption par les utilisateurs, aux investisseurs. Le « scénario idéal » selon l’investisseur qu’est Fred Wilson. Mais la prochaine étape doit se concentrer sur le modèle économique. On sent bien que ce qui a préoccupé les équipe de Glympse relève plus de la partie technique que de la stratégie marketing, même si le fait d’avoir une idée qui répond à un besoin utilisateur est déjà un très bon point essentiel de la stratégie marketing.

Pour terminer avec Glympse, c’est vrai que son côté connect&play est très intéressant, on peut se servir de l’application instantanément sans que la personne avec qui vous souhaitez partager cette info ait installé Glympse. C’est aussi ça sa force, aucune nécessité d’atteindre la masse critique pour que le service fonctionne. Je vois bien Glympse comme une fonction standard de son téléphone telle que le SMS.

Et vous que pensez-vous de ces échanges et des questions posées?

La vidéo complète en anglais, attention durée de 55 min, la présentation de Glympse démarre à partir de 10min jusqu’à environ 25min :